直播电商和带货模式的兴起，改变了消费者的购物习惯和企业的营销策略。 

现在我见到的直播带货，结合了直播技术和电子商务的商品展示、互动与答疑、下单购买、

促销活动、数据分析等，而销售方面也划分如下三类：

第一类是自主销售

商家透过自己的网站及即时通讯平台进行营销，事前要做好推广工作，在约定时间进行直播销售活动。这种方式无需支付平台服务费及佣金，但需自己跟进出入货、库存及物流。

第二类是电商直播

商家依赖类似淘宝及京东等专业电商平台销售，事前需付押金并通过平台支付系统进行交易，对资金流转双方都有保障。电商平台会按销售额的百分比抽取佣金作为报酬。

 

第三类是社交直播

社交类直播与电商直播的区别在于专业性方面，操作比较宽松，没有那么严格的要求，如物品许可证及商标证明书等，基本运作如电商平台一样，价格也不受限制。

刚刚我们说到销售直播的类型。现在我们来说一下带货直播的操作模式。为了吸引观众下单以及留在直播间增加人气，带货直播一般会运用不同的场景带动气氛，甚至会加入综艺元素，所以由此产生了多种操作模式：

第一种是达人模式
主播通过发布爆款短视频、种草视频，增加个人名声，吸纳大量粉丝，成为某领域有代表性的人物，

然后开播以福利品的名义，引导粉丝埋单。 

第二种是秒杀模式

主播在大流量的直播间，进行限时秒杀活动，为了吸引观众，会以超高性价比售出产品。 

第三种是商家模式

主播以商家身份直播介绍各店铺产品，利用产品带动信任吸引观众。

第四种是采访模式

商家利用当地资源吸引知名主播/明星前来直播，特别是公开产品生产过程，以便招徕更多观众。 

第五种是产地直播模式

主播到产品的原产地进行直播及试食。

第六种是海外代购模式

代购人员在海外直播购物过程，展示产品的真实性和现场感。 

第七种是砍价模式

主播帮助观众向品牌方砍价，通过直播展示整个砍价过程，吸引观众下单。

无论是以上哪种模式，都会活跃直播间气氛，作为观众，你会更喜欢哪种模式呢？想做好一场直播，搭建一个直播间总少不免。我们在深圳观澜龙庭大厦的自媒体工作室，可以打造成中小型的直播间，场地面积有大有小，可以满足一般的带货直播需求，我们来看看相关介绍：

龙庭大厦的自媒体工作室，可以作为中小型直播间，面向有直播需求的网红或企业，直播间可以根据主播的类型搭建不同的布景。室内带组合柜、空调，独立卫生间。二楼共有15个20平米左右的办公室，七楼有一套135平米的办公室，租期可长可短，自媒体工作室欢迎你！